作家 | 王小娟欧美激情

剪辑 | 黄昱

安踏不语，仅仅一味"买买买"，这一次依旧盯上的是户外赛谈。

4 月 10 日，安踏集团晓示以 2.9 亿好意思元全资收购德国户外品牌 Jack Wolfskin（狼爪），展望来去将于 2025 年第二季度末或第三季度初完成。

狼爪创立于 1981 年，以功能性户外装备著明，其标识性 Texapore 防水薄膜本事曾引颈行业程序，在欧洲商场占据迫切地位，于 2007 年进入中国，岑岭期门店达 700 家，不外最近几年声量不大。

关于刻下的安踏而言，诚然事迹还在增长，但昔日明星 FILA 增速放缓至 6.1%，鼻祖鸟、迪桑独特诚然在暴增，但高端商场本色魄量更小。凭借一众高端品牌营销出来的户外飞扬，安踏也但愿在寰宇户外商场找到支点。

这次收购狼爪，安踏不仅但愿其能弥补安踏在寰宇户外商场的空缺，更但愿借助狼爪的欧洲影响力加快全球化布局。这亦然安踏在以前几年一直所发愤的标的。

再次脱手

这一次被安踏看中的狼爪，是户外鸿沟的一位宿将，领有超 40 年历史的狼爪。在创立初期，以"高性价比户外装备"为初心，凭借自研的 Texapore 防水透气薄膜本事赶快占领欧洲商场。

那时，狼爪标识性三爪 LOGO 和"当然体验"理念曾引诱大批欧洲中产阶层破坏者，2000 年代初期在欧洲户外商场占有率位列前三。

2007 年前后，狼爪通过代理商进入中国，凭借性价比策略（冲锋衣均价 800-1500 元）和安闲化设想，赶快在二三线城市铺开，2015 年门店达 700 家。

但这么的增长故事并莫得不息。在中国商场欧美激情，其过度依赖代理商模式导致品控与品牌形象下滑，而且进入后的十来年，狼爪的屡次易主也影响着其在中国商场的发展。

2019 年，狼爪的上一任控股者 Callaway Golf 收回中国代理权，同步，其在全球的门店开动减弱。据其官网先容，现在在全球范围内，"狼爪"公司领有 1500 名职工和 495 家店铺（其中 226 家位于欧洲、269 家位于亚洲）。

和早年的鼻祖鸟母公司亚玛芬体育同样，狼爪最近二十年的起起落落，伴跟着其屡次易主。

2006 年，狼爪经验了初次脱离创举东谈主的甘休，进入老本商场的流转中。那时，私募基金 Quadriga 和 Barclays 以 9000 万欧元的价钱收购狼爪。

5 年后，黑石集团看中狼爪在欧洲的市占率及中国商场的后劲，给出更高的估值，以 7 亿欧元的价钱接盘。不外，在黑石手上的狼爪并不亮眼，事迹不息下滑，以致还堕入债务危急。2017 年，狼爪又一次被黑石摆上货架，转机给债权东谈主贝恩老本等。

一年后，好意思国高尔夫巨头 Callaway Golf 以 4.18 亿欧元（约 33.95 亿元东谈主民币）全资收购狼爪。但也因为与主品牌协同性弱等原因，狼爪的本事标签也莫得得到商场的认同，在全球各个商场全线减弱。

如今被安踏抄底之后，对狼爪来说，可谓是新的机遇。

刻下，狼爪领有的迢遥标签，让安踏领有可操作空间。比如，其 Texapore 系列，因多层薄膜结构达成防水与透气性均衡，曾获欧洲户生人业金奖；而 Ecosphere 环保本事，使用回收聚酯纤维，顺应可不息趋势；轻量化设想的帐篷、睡袋等露营装备分量较同类家具镌汰 15%，也齐是刻下户外赛谈用户比拟柔柔的要点。

而狼爪刻下的不及，即是在商场驰名度方面比拟有限。在以前的几年，从鼻祖鸟、迪桑特、可隆等品牌驰名度耕种的历程来看，安踏在这方面有着诸多奏效的教授。

有恃无恐

收购狼爪之后，安踏不仅补足了在寰宇户外商场的空缺，而且在全球化与多品牌策略上有获取了新的发挥。

针对本次收购的接洽，安踏体育称，"该品牌的加入完善了集团现存的品牌矩阵，将集团户外家具线从高端蔓延至寰宇商场，同期为更浩瀚的户外举止场景提供千般的家具处置决策。集团也将受惠于狼爪独特的材料科技及德国工程设想团队的丰富教授，从而进一步耕种在户外畅通鸿沟的竞争力。"

安踏不息押注户外商场，一方面是我方如的确高端户外方面尝到了甜头；另一方面亦然不雅察到户外的下千里与不息增长。

国度体育总局此前预测，2025 年户外畅通产业总鸿沟达到 3 万亿元；而在全球商场，左证 Astute Analytica 的数据，展望到 2032 年商场鸿沟将达到 1291 亿好意思元。还是成为畅通巨头的安踏，当然念念在这一大商场平分一块大蛋糕。

刻下，收购完成后，安踏便建构了愈加明晰的畅通品牌矩阵。

具体而言，安踏主品牌紧紧占据寰宇畅通商场，FILA 则是在高端畅通先锋与专科畅通两方面发力；而高增长品牌中的鼻祖鸟、迪桑特、萨洛蒙等，各自深耕一个专科的高端户外畅通赛谈，营造一种糊口模式；刚刚收入囊中的狼爪，则是其在寰宇专科户外的执手。

从各品牌对事迹的孝顺来看，收购新品牌亦然安踏的有恃无恐。

从安踏集团的 2024 年级迹来看，安踏和 FILA 动作熟识品牌还是增长不高，FILA 营收增速降至 6.1%，较峰值期 30%+ 大幅下滑；鼻祖鸟等新势力品牌尽管在高速增长，但跟着基数变大，以及高端商场自己的天花板，这些品牌增长外传消散是势必之事。

是以，安踏也需要提早接洽，寻找下一个鼻祖鸟，来担任集团增长新势力。

另外，近几年的全球"买买买"之路，也揭示着安踏的全球化绸缪。狼爪在德国领有 117 家直营店及 2400 家零卖伙伴，在其他欧洲国度约 1000 家商店以及日本等商场也有销售渠谈。详细而言，狼爪在全球共领有 900 家门店和 4000 个销售点。

这意味着，将狼爪收入麾下的同期，这些销售渠谈也将为安踏的全球化策略职业。

不外，刻下商场上柔柔到是安踏在 FILA 等品牌上的操盘奏效，几经易主的狼爪，能否被安踏画龙点睛，还有迢遥不细主意要素，毕竟品牌老化问题亦需安踏干涉大批资源重塑。

在更大的层面，安踏这场鸿沟推广可能稀释管制资源，以致窄化的定位也会让各品牌堕入"内斗"，进而影响安踏的成果和全球化进度。

而安踏能否在狼爪品牌上欧美激情，将"中国成果"与"欧洲品性"会通，进而在全球化方面获取更大的得益，还需要进一步不雅察。